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全國90%的鐵藝傢俱產自安溪

釋出時間││₪╃▩:2021-8-22 18:18:19   來源││₪╃▩:泓宸輝鐵藝 第一財經    瀏覽次數││₪╃▩:604

福建省安溪縣尚卿鄉╃◕,每天下午5點╃◕,20多家物流公司的快遞車在山間道路中穿梭╃◕,他們到村民家中攬收的快遞不是鐵觀音茶葉╃◕,而是藤鐵傢俱✘·╃。

藤鐵傢俱主要指的是由藤絲和鐵件組成的部件✘·╃。上世紀90年代╃◕,素有“中國藤鐵工藝之鄉”的尚卿鄉生產的手工藝品以外貿為主╃◕,2000年後╃◕,隨著電商的開啟╃◕,當地人開始嘗試做內銷╃◕,將鐵藝應用於傢俱╃◕,越做越大✘·╃。

“以前村裡窮╃◕,小夥子都很難討到老婆✘·╃。隨著村裡年輕人在淘寶天貓做電商╃◕,不僅村民收入提高了╃◕,村裡的風貌也得越來越好╃◕,村道變成六米寬✘·╃。”尚卿鄉灶坑村村長黃永中告訴第一財經記者╃◕,村裡六七十歲的老人大多沒有歇著╃◕,打零工一個月也能有3000~4000元的收入╃◕,現在幾乎家家戶戶都在縣城有房₪☁•₪☁、有車✘·╃。

據不完全統計╃◕,目前尚卿鄉擁有各類藤鐵家居工藝企業近千家╃◕,各類加工點2000多個╃◕,從業人員2萬多人╃◕,各類工藝品網店上萬家✘·╃。淘寶提供的資料顯示╃◕,安溪鐵藝傢俱佔據了全國90%以上的銷售份額╃◕,近一年交易規模達到200億元✘·╃。

從同質化走向定製化

記者沿著灶坑村入口處的水泥路進村╃◕,看到上百棟小洋房╃◕,八成樓房一樓都是小的加工作坊╃◕,常駐在村裡的上百戶人家╃◕,基本都做著鐵藝加工₪☁•₪☁、木材加工或者包材生產✘·╃。

此前╃◕,灶坑村加工完成的鐵藝傢俱用品大部分會被銷往海外✘·╃。如今╃◕,隨著電商平臺的崛起╃◕,一批年輕人將這些能適應物流需求₪☁•₪☁、又具備一定審美的鐵藝擺件₪☁•₪☁、傢俱帶入電商平臺✘·╃。

然而╃◕,從傳統外貿轉向內銷╃◕,首先需要解決的是產品與國內市場的匹配性╃◕,企業需要在拋光度₪☁•₪☁、色澤₪☁•₪☁、精細化等方面做文章✘·╃。

“外國人的生活習慣跟中國人不同╃◕,他們很多人買一個藤鐵工藝品可能就放在自己的花園₪☁•₪☁、莊園╃◕,或者放在家裡當作擺件╃◕,對於產品的質量₪☁•₪☁、粗糙感或者一些特別精細化的東西要求沒那麼高✘·╃。中國人買傢俱更多的是放在家裡╃◕,最好能用一輩子╃◕,因此剛開始做國內電商的時候╃◕,消費者投訴最多的是藤鐵傢俱周圍有毛邊₪☁•₪☁、刺手等✘·╃。”安溪縣電子商務協會會長郝健佐告訴第一財經記者╃◕,在經過大幅改進後╃◕,發現國內的年輕人更喜歡時尚簡約的風格╃◕,希望從一些小的工藝品入手╃◕,帶動更多可欣賞的工藝品銷量的增長✘·╃。

在利益面前╃◕,產品同質化問題開始凸顯✘·╃。

“以前從網上拿一張圖就做了╃◕,同質化競爭特別嚴重╃◕,這幾年定製化的東西越來越多╃◕,人們有了專利意識╃◕,開始透過註冊專利來維護自身權益✘·╃。”安溪工信商局副局長林培榮表示✘·╃。企業願意往個性化定製方向轉型的原因在於客單價高╃◕,利潤自然也就高✘·╃。

作為從業者╃◕,常彥松對此深有體會✘·╃。“2017年底跟隨別人做實木桌子╃◕,剛開始連成本是多少都不知道╃◕,做出來的產品也比別人貴✘·╃。最初兩個月銷售了10萬塊錢╃◕,發現根本沒錢掙╃◕,當時價格戰已經開始了✘·╃。後面沒有辦法╃◕,開始自己做原創產品✘·╃。”常彥松從2008年開始做淘寶店鋪╃◕,一直做的是服裝品類╃◕,伴隨著該品類從“藍海”殺到“紅海”轉型做家居品類✘·╃。

2018年╃◕,常彥松接觸到了安溪鐵藝家居╃◕,和他拍檔一起研究家居市場╃◕,找了影象技術支援╃◕,專攻辦公鐵藝傢俱空間✘·╃。透過渲染技術╃◕,快速生成產品圖片╃◕,在網上測試✘·╃。如有購買╃◕,依靠完整的產業帶能實現快速地出貨✘·╃。

為了尋找真正契合市場需求產品╃◕,他逛了全國數百個商場╃◕,手機裡記錄著密密麻麻的商場圖片✘·╃。線上資料和實體感受╃◕,讓他更加精準洞查到年輕人的需求✘·╃。

最初常彥松嘗試的是白金顏色的吧檯桌╃◕,之所以選擇該款主要是因為當時市面上的吧檯桌只有星巴克風格╃◕,而安溪當地生產的白金顏色的美甲桌銷售不錯✘·╃。常彥松表示││₪╃▩:“上架第三天有人開始詢單╃◕,十幾天後╃◕,商品連結每天能賣出幾十單✘·╃。當時安溪1.2米長的吧檯桌售價集中在480元╃◕,我們的價格一上去就賣到760元╃◕,甚至860元✘·╃。”

試錯成本低

像常彥松這樣的商家之所以能成功╃◕,主要得益於試錯成本較低✘·╃。

“比如要在淘寶上新一款椅子╃◕,我會先把圖做出來₪☁•₪☁、專利先申請了╃◕,暫時不進行生產✘·╃。整個公司的商業模式類似於杭州女裝企業╃◕,即設計很多款商品╃◕,掛到店鋪進行測款₪☁•₪☁、預售╃◕,看詢單量多₪☁•₪☁、收藏量等指標╃◕,市場反應良好╃◕,再安排打樣;市場反應不好╃◕,樣本都不用打╃◕,也不存在庫存✘·╃。“ 常彥松表示╃◕,這樣的模式試錯成本特別低╃◕,只需要承擔人工設計圖片的成本✘·╃。

此前有朋友建議常彥松利用亞馬遜做外貿╃◕,但被其否定╃◕,“一個小公司可能只有幾十萬的資金量╃◕,做亞馬遜要在海外倉備貨╃◕,比如一款椅子10個櫃下去了╃◕,試錯三次╃◕,基本上整個公司就沒錢了”✘·╃。

目前╃◕,尚卿鄉已形成從產品設計₪☁•₪☁、模具加工₪☁•₪☁、鐵藝生產₪☁•₪☁、木材製作₪☁•₪☁、防鏽噴漆₪☁•₪☁、拋光打磨到電商營銷₪☁•₪☁、包裝物流等完整的產業鏈條✘·╃。安溪藤鐵工藝產業的完整性讓堅持原創設計的商家實現小批次₪☁•₪☁、定製化生產✘·╃。村裡鄉親一個個小加工點組合起來╃◕,小到一個螺絲╃◕,大到整個配套的傢俱╃◕,甚至不用出村就能搞定✘·╃。黃永中表示││₪╃▩:“別的地方半個月才能生產的家居╃◕,在安溪五天就能搞定✘·╃。”

在灶坑村╃◕,記者看到╃◕,原來的貧困戶廖良春透過臥室的一臺電腦進行鐵藝傢俱的線上銷售╃◕,一個月能賣上幾萬元╃◕,供孩子讀書╃◕,維持一家生計✘·╃。

“現在一些新品很受使用者喜歡╃◕,利潤也較高╃◕,老產品反而競爭比較激烈╃◕,價格越降越低╃◕,利潤低產品也不好✘·╃。”廖良春表示╃◕,他最大的困擾就是產品創新✘·╃。

對此╃◕,尚卿鄉副鄉長阮學敏告訴第一財經記者││₪╃▩:“我們意識到產業惡性競爭的弊端╃◕,首先要解決人才的問題╃◕,然後要解決產品的創新問題✘·╃。” 為了鼓勵原創設計╃◕,2020年╃◕,尚卿鄉圍繞藤鐵工藝產品舉辦設計比賽╃◕,對於獲獎選手╃◕,除了獎金╃◕,還會給予技術能手₪☁•₪☁、五一勞動獎章₪☁•₪☁、泉州市高層次人才等榮譽✘·╃。

除了進行創新比賽外╃◕,尚卿鄉還跟福建省工藝美術協會建立了長期的合作關係╃◕,未來雙方或將在尚卿鄉組建一個工藝美術大師聯盟工作站✘·╃。

與此同時╃◕,規模化生產也是當地需要解決的問題之一✘·╃。

“一個企業一天生產1萬件商品有困難╃◕,但尚卿鄉一天可以生產1萬件╃◕,甚至10萬件商品✘·╃。因為每個加工環節都有獨立生產的企業╃◕,比如椅子╃◕,鐵件₪☁•₪☁、木件₪☁•₪☁、噴漆等環節都有專門的企業在做╃◕,整個產業鏈分散開來╃◕,但只要早上下單₪☁•₪☁、晚上把這些產品彙總到一起✘·╃。”阮學敏表示╃◕,為了進一步加強產業集聚效應╃◕,尚卿鄉兩年前規劃了投建了一個佔地1000多畝的藤鐵家居工藝園╃◕,現在已經完成了1/3✘·╃。

對於近期鐵礦石等大宗商品價格的上漲╃◕,阮學敏表示││₪╃▩:“有一定影響╃◕,絕對沒有影響是不可能的╃◕,首先在單價上面的波動肯定是會有的╃◕,但是對整個產業的影響並不是很大✘·╃。”

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